es una ley que pretende promover el espiritu enprendedor entre los estudiantes y hacer de ellos personas capacitadas para imnovar y generar bienes y servicios dirigidos a formar competencias empresariales..
Desde mi punto de vista es la ley que fomenta la emplementacion de hacer mover su factor comercial y economica.
lunes, 8 de noviembre de 2010
901 11 guia parte 2
1. Que es la planeación operacional.
El planteamiento de operación o presupuestal, la forma más intensiva de
planteamiento, es la expresión en términos financieros de los planes tácticos de la
empresa o del programa de la Administración por objetivos Esta planeación identifica
los procedimientos y procesos específicos que se necesitan en los niveles más bajos
de la organización Son los planes que especifican los detalles como deberán lograrse
los objetivos generales.
2. Cuáles son las clases de planeación operacional y explíquelas.
Se clasifican en 4 clases
1.- Procedimientos: Constituyen la secuencia de pasos o etapas que se deben seguir
con rigurosidad para ejecutar los planes.
Clases de procedimientos
Flujograma vertical
Flujograma horizontal
Flujograma de bloques
2.- Presupuestos : Planes relacionados con dinero.
3.- Programas o programación : Planes relacionados con tiempo.
4.- reglamentos : Planes relacionados con comportamiento
3. Que es un Flujograma vertical, Flujograma horizontal, Flujograma de bloques.
Flujograma vertical: un flujo de secuencia que va de arriba abajo. Una lista ordenada en un
proceso de toda información necesaria según su proceso.
Flujograma horizontal: es un flujo o las consecuencias de operaciones, que va de izquierda a
derecha.
Flujograma de bloques: es el que relaciona actividades y puestos de trabajo utilizando
diferentes símbolos
4.Que es un presupuesto.
El objetivo de la presente investigación documental es presentar un resumen coordinado
de los conceptos que constituyen la teoría de los presupuestos desde la perspectivas de
diferentes autores. Principios conceptos, términos y temas que permitirán a quienes toma
las decisiones en las empresas tener una base conceptual como guía.
5. Cuáles son las características de la planeación táctica
1.- La planeación es un proceso permanente y continuo realizado en la empresa y no
termina en el simple montaje de un plan de acción.
2.- La planeación siempre se orienta hacia el futuro y está estrechamente ligada a la
previsión
3.- La planeación se preocupa por la racionalidad en la toma de decisiones
4.- La planeación selecciona determinado curso de acción entre varias alternativas
5.- La planeación es sistémica, pues considera que la empresa o el órgano (sea
departamento, división, etc.)
6.- La planeación es iterativa. Dado que la planeación se proyecta hacia el futuro, debe
ser flexible para aceptar ajustes y correcciones
7.- La planeación es una técnica de asignación de recursos estudiada y decidida con
anticipación
8.- La planeación es una técnica cíclica que permite mediciones y evaluaciones a
medida que se ejecuta
9.- La planeación es una función administrativa que interactúa dinámicamente con las
demás
10.- La planeación es una técnica de coordinación. La planeación permite la
coordinación de varias actividades para conseguir con eficacia los objetivos deseados
El planteamiento de operación o presupuestal, la forma más intensiva de
planteamiento, es la expresión en términos financieros de los planes tácticos de la
empresa o del programa de la Administración por objetivos Esta planeación identifica
los procedimientos y procesos específicos que se necesitan en los niveles más bajos
de la organización Son los planes que especifican los detalles como deberán lograrse
los objetivos generales.
2. Cuáles son las clases de planeación operacional y explíquelas.
Se clasifican en 4 clases
1.- Procedimientos: Constituyen la secuencia de pasos o etapas que se deben seguir
con rigurosidad para ejecutar los planes.
Clases de procedimientos
Flujograma vertical
Flujograma horizontal
Flujograma de bloques
2.- Presupuestos : Planes relacionados con dinero.
3.- Programas o programación : Planes relacionados con tiempo.
4.- reglamentos : Planes relacionados con comportamiento
3. Que es un Flujograma vertical, Flujograma horizontal, Flujograma de bloques.
Flujograma vertical: un flujo de secuencia que va de arriba abajo. Una lista ordenada en un
proceso de toda información necesaria según su proceso.
Flujograma horizontal: es un flujo o las consecuencias de operaciones, que va de izquierda a
derecha.
Flujograma de bloques: es el que relaciona actividades y puestos de trabajo utilizando
diferentes símbolos
4.Que es un presupuesto.
El objetivo de la presente investigación documental es presentar un resumen coordinado
de los conceptos que constituyen la teoría de los presupuestos desde la perspectivas de
diferentes autores. Principios conceptos, términos y temas que permitirán a quienes toma
las decisiones en las empresas tener una base conceptual como guía.
5. Cuáles son las características de la planeación táctica
1.- La planeación es un proceso permanente y continuo realizado en la empresa y no
termina en el simple montaje de un plan de acción.
2.- La planeación siempre se orienta hacia el futuro y está estrechamente ligada a la
previsión
3.- La planeación se preocupa por la racionalidad en la toma de decisiones
4.- La planeación selecciona determinado curso de acción entre varias alternativas
5.- La planeación es sistémica, pues considera que la empresa o el órgano (sea
departamento, división, etc.)
6.- La planeación es iterativa. Dado que la planeación se proyecta hacia el futuro, debe
ser flexible para aceptar ajustes y correcciones
7.- La planeación es una técnica de asignación de recursos estudiada y decidida con
anticipación
8.- La planeación es una técnica cíclica que permite mediciones y evaluaciones a
medida que se ejecuta
9.- La planeación es una función administrativa que interactúa dinámicamente con las
demás
10.- La planeación es una técnica de coordinación. La planeación permite la
coordinación de varias actividades para conseguir con eficacia los objetivos deseados
901 12
Actividad
1.
¿Qué es la organización?
Son las normas y leyes que una empresa debe llevar para alcanzar sus objetivos correctamente
2.
¿Qué es estructura organizacional?
Es el método que hacen las empresas para conseguir sus métodos con eficacia
3.
¿Qué es departamento?
Departamentos es una o varias divisiones de la organización.
4.
¿Cómo se define la organización formal?
La organización formas la determinación de los estándares de interrelación entre los
órganos o cargos, según las leyes y las normas de la empresa
5.
Nombre las características de la organización formal
-Consta de niveles
-Es racional
-Es una de las principales características de la teoría clásica
- la organización debe basarse en la división del trabajo y por consiguiente en
la especialización del trabajador, pretendiendo una organización funcional..
-Distribución de la autoridad y de la responsabilidad
6.
¿En que está basada la organización lineal y cuáles son sus características?
, está basada en la organización de los antiguos ejércitos y en la organización
eclesiástica medieval.
7.
Nombre las características y ventajas de la organización funcional
CARACTERISTICAS
-Autoridad funcional o dividida
-Descentralización de las decisiones
-Énfasis en la especialización.
-Ventajas De La Organización Funcional
-Máxima especialización.
-Mejor suspensión técnica.
-Comunicación directa más rápida
-Cada órgano realiza únicamente su actividad específica.
DESVENTAJAS
-Pérdida de la autoridad de mando
-Subordinación múltiple
-Tendencia a la competencia entre los especialistas.
-Tendencia a la tensión y a los conflictos en la organización
-Confusión en cuanto a los objetivos.
8.
Explique la organización de tipo línea-staff
Es el resultado de la de la organización lineal y la para reducir sus desventajas
formando la jerarquía-consultiva.
1.
¿Qué es la organización?
Son las normas y leyes que una empresa debe llevar para alcanzar sus objetivos correctamente
2.
¿Qué es estructura organizacional?
Es el método que hacen las empresas para conseguir sus métodos con eficacia
3.
¿Qué es departamento?
Departamentos es una o varias divisiones de la organización.
4.
¿Cómo se define la organización formal?
La organización formas la determinación de los estándares de interrelación entre los
órganos o cargos, según las leyes y las normas de la empresa
5.
Nombre las características de la organización formal
-Consta de niveles
-Es racional
-Es una de las principales características de la teoría clásica
- la organización debe basarse en la división del trabajo y por consiguiente en
la especialización del trabajador, pretendiendo una organización funcional..
-Distribución de la autoridad y de la responsabilidad
6.
¿En que está basada la organización lineal y cuáles son sus características?
, está basada en la organización de los antiguos ejércitos y en la organización
eclesiástica medieval.
7.
Nombre las características y ventajas de la organización funcional
CARACTERISTICAS
-Autoridad funcional o dividida
-Descentralización de las decisiones
-Énfasis en la especialización.
-Ventajas De La Organización Funcional
-Máxima especialización.
-Mejor suspensión técnica.
-Comunicación directa más rápida
-Cada órgano realiza únicamente su actividad específica.
DESVENTAJAS
-Pérdida de la autoridad de mando
-Subordinación múltiple
-Tendencia a la competencia entre los especialistas.
-Tendencia a la tensión y a los conflictos en la organización
-Confusión en cuanto a los objetivos.
8.
Explique la organización de tipo línea-staff
Es el resultado de la de la organización lineal y la para reducir sus desventajas
formando la jerarquía-consultiva.
901 13
ACTIVIDAD.
1. Buscar la biografía de Douglas Magregor, y resumir algunos aspectos de
su vida.
Douglas McGregor (1906 - 1964) fue una gestión profesor de la Sloan
School del MIT de Administración y presidente del Antioch College desde
1948 hasta 1954. [1] Él también enseñó en el Instituto Indio de Gestión de
Calcuta [2] . His 1960 book The Human Side of Enterprise had a profound
influence on education practices. Su libro de 1960 El lado humano de la
empresa tuvo una profunda influencia sobre las prácticas de la educación. In
the book he identified an approach of creating an environment within which
employees are motivated via authoritative, direction and control or integration
and self-control, which he called theory X and theory Y , respectively.
En el libro que él identificó un camino de crear un entorno en el que los
empleados se sienten motivados a través de, la dirección y el control de
autoridad o la integración y el autocontrol, que él llamó la teoría X y teoría
Y , respectivamente. Theory Y is the practical application of Dr. Abraham
Maslow 's Humanistic School of Psychology, or Third Force psychology,
applied to scientific management. Teoría Y es la aplicación práctica del Dr.
Abraham Maslow 's Humanas Facultad de Psicología, la psicología o la
Fuerza tercer lugar, aplicadas a la gestión científica
2. Explique las teorías según lo que entiende. hacer la búsqueda para
complementar la lectura.
Teoría x
La mayoría de las personas no le gusta el trabajo y no asume
responsabilidades. Y es necesario que estén vigiladas, controladas para
lograr los objetivos.
Teoría y
Los directivos de la Teoría Y consideran que sus subordinados encuentran
en su empleo una fuente de satisfacción y que se esforzarán siempre por
lograr los mejores resultados para la organización.
Teoría z
Está teoría se basa en la cultura de la región en donde se encuentra
la empresa y en la organización de la misma, es decir, que toma la
productividad como una cuestión de organización social.
3. Que es y para que se usa la comunicación?
Es un facilitador muy importante en lo administrativo, y se usa intercambiar
ideas y experiencias. Un gerente transmite ideas e información de su mente
hacia otras mentes, lo que piensa de otra persona estimula la comunicación..
4. Explique los tipos de comunicación uno por uno.
Tipos de comunicación:
Formal: Es aquella que se da de carácter formal siguiendo reglas que
impone un grupo, ejemplo: reuniones, juntas, entrevistas, etc.
Informal: Es aquella que parte simplemente de reuniones y es de carácter
personal, esta distorsiona el mensaje que se quiere dar.
Ascendente: Es aquella que va desde los niveles bajos de la comunicación
hasta los niveles altos de una empresa.
Descendiente: Es aquella que va desde los niveles más altos a las más bajas,
ejemplo: desde el presidente o gerente de una empresa hasta los obreros.
Verbal: Es aquella que se da a través de palabras, ejemplo: reuniones,
juntas
Escrita: Es la que se da a través de cartas, memorando, etc.
Eficiente: Intenta minimizar el tiempo y el costo. Es el esfuerzo total de
intercambio de información. El costo puede incurrir dinero, privación de
comodidad y la cantidad de energía y esfuerzo gastados en la comunicación
Efectivo: Comprende la mejor forma de envío y recibo de la información
5. De su punto de vista de lo que entiende de el proceso de la comunicación.
La comunicación se basa en el lenguaje se trata de comprender a la otra
persona para poder expresar ideas y compartirlas para obtener datos
identificar problemas y saber las acciones necesarias.
1. Buscar la biografía de Douglas Magregor, y resumir algunos aspectos de
su vida.
Douglas McGregor (1906 - 1964) fue una gestión profesor de la Sloan
School del MIT de Administración y presidente del Antioch College desde
1948 hasta 1954. [1] Él también enseñó en el Instituto Indio de Gestión de
Calcuta [2] . His 1960 book The Human Side of Enterprise had a profound
influence on education practices. Su libro de 1960 El lado humano de la
empresa tuvo una profunda influencia sobre las prácticas de la educación. In
the book he identified an approach of creating an environment within which
employees are motivated via authoritative, direction and control or integration
and self-control, which he called theory X and theory Y , respectively.
En el libro que él identificó un camino de crear un entorno en el que los
empleados se sienten motivados a través de, la dirección y el control de
autoridad o la integración y el autocontrol, que él llamó la teoría X y teoría
Y , respectivamente. Theory Y is the practical application of Dr. Abraham
Maslow 's Humanistic School of Psychology, or Third Force psychology,
applied to scientific management. Teoría Y es la aplicación práctica del Dr.
Abraham Maslow 's Humanas Facultad de Psicología, la psicología o la
Fuerza tercer lugar, aplicadas a la gestión científica
2. Explique las teorías según lo que entiende. hacer la búsqueda para
complementar la lectura.
Teoría x
La mayoría de las personas no le gusta el trabajo y no asume
responsabilidades. Y es necesario que estén vigiladas, controladas para
lograr los objetivos.
Teoría y
Los directivos de la Teoría Y consideran que sus subordinados encuentran
en su empleo una fuente de satisfacción y que se esforzarán siempre por
lograr los mejores resultados para la organización.
Teoría z
Está teoría se basa en la cultura de la región en donde se encuentra
la empresa y en la organización de la misma, es decir, que toma la
productividad como una cuestión de organización social.
3. Que es y para que se usa la comunicación?
Es un facilitador muy importante en lo administrativo, y se usa intercambiar
ideas y experiencias. Un gerente transmite ideas e información de su mente
hacia otras mentes, lo que piensa de otra persona estimula la comunicación..
4. Explique los tipos de comunicación uno por uno.
Tipos de comunicación:
Formal: Es aquella que se da de carácter formal siguiendo reglas que
impone un grupo, ejemplo: reuniones, juntas, entrevistas, etc.
Informal: Es aquella que parte simplemente de reuniones y es de carácter
personal, esta distorsiona el mensaje que se quiere dar.
Ascendente: Es aquella que va desde los niveles bajos de la comunicación
hasta los niveles altos de una empresa.
Descendiente: Es aquella que va desde los niveles más altos a las más bajas,
ejemplo: desde el presidente o gerente de una empresa hasta los obreros.
Verbal: Es aquella que se da a través de palabras, ejemplo: reuniones,
juntas
Escrita: Es la que se da a través de cartas, memorando, etc.
Eficiente: Intenta minimizar el tiempo y el costo. Es el esfuerzo total de
intercambio de información. El costo puede incurrir dinero, privación de
comodidad y la cantidad de energía y esfuerzo gastados en la comunicación
Efectivo: Comprende la mejor forma de envío y recibo de la información
5. De su punto de vista de lo que entiende de el proceso de la comunicación.
La comunicación se basa en el lenguaje se trata de comprender a la otra
persona para poder expresar ideas y compartirlas para obtener datos
identificar problemas y saber las acciones necesarias.
901 mitos
MITOS
Mito 1. Los empresarios no analizan
Esta concepción es muy generalizada ya que hay emprendedores que creen que
pueden lograr el éxito sin ningún estudio, solo con aprendizaje que ellos sepan.
Pero lo que es verdad es que los mejores empresarios siempre analizan y procesan
en todos los ángulos las oportunidades que tengan.
El software mental es un procedimiento que deberían llevar todos los empresarios
ya que hay gente que analiza y analiza y nunca toma la decisión, es esto a lo que
conlleva que todo empresario con pensamiento formal o informal tiene la capacidad
para saber si la oportunidad que se le esta dando lo puede sacar adelante
Mito 2. Los empresarios nacen, no se hacen.
Esta frase ha sido utilizada para casi todos los campos de la vida y en todos los casos
se ha demostrada errada.
Se sabe que casi siempre que sale un empresario no tuvo raíces en su familia con su
mismo trabajo.
Para ser empresario se necesita unas características que so aprendidas, el
empresario se forja de su aprendizaje y conocimiento educativos. Pero no solo esto se
necesita también se necesita salud, energía, bien estar, y otras cosas como las actitud
y el emprendimiento
Mito 3. El empresario clásico o puro.
Existe la creencia que solo se es empresario si se tiene una alta inversión o si tiene
una alta tecnología, esto no es verdad ya que para ser empresario no se necesita un
perfil específico sino perspectiva empresarial.
Así mismo también no se solo se puede pensar que es un empresario quien con
frecuencia empiezan una empresa, pues, parte de ser empresario es la estabilidad,
crecimiento y supervivencia de la empresa.
Mito 4. Todo lo que se necesita es dinero.
Una de las habilidades del empresario es identificar y conseguir recursos. Otro
aspecto que se ha encontrado es que casi todo el que empieza una empresa es con
dinero personal o de amigos o de la familia y por la abundancia del dinero al comienzo
se pueden cometer malas decisiones que lo conllevan a la pérdida económica.
Existen muchas formas de hacer un proyecto y la tarea del empresario es identificar la
forma que es funcional para su nivel de recursos.
Mito 5. El empresario es falto de preparación.
Este concepto se escucha que muchos de los empresarios exitosos que comenzaron
entre 1950 no terminaron el bachillerato y los de 1990 ni siquiera la primaria, pero
esto se debe a que en ese tiempo en Latinoamérica era muy mínima el numero
de personas que terminaban el colegio y también era muy escaso el trabajo.
Las condicione por el contrario en Europa, todos los empresarios de 1980 eran
universitarios.
Pero ahora Latinoamérica cada vez hay mas empresarios estudiados, ahora el
empresario no es como una avestruz, ahora saben sus pros y sus contras, todo a lo
que
refiere el negocio, y ahora el empresario del futuro debe ser mucho mas
formal y mucho mas estudiado.
Mito 6. Los empresarios son los fracasados.
La gran mayora de las personas tienden a ser despedidas, por malas o por mal
preparados, pero lo que se refiere a esto es que no emplearon bien su forma en la que
u aprendizaje debió evolucionar.
Por otro lado se sabe que en la sociedad a personas brillantes y mediocres e todo
factor, pero la persona que tiempo una empresa recién comenzada se cree fracasada
pero no lo es ya que sirve mas a la sociedad que la perdona que se pensione en la
juventud.
Mito 7. Todo lo que se necesita es suerte.
Este es el escudo de los que no son empresarios, ya que el empresario no tiene surte
sino conocimiento de donde, como, y a que hora hacer un movimiento empresarial,
Es decir para estar en el lugar indicado se necesita espíritu empresarial y no suerte.
Mito 8. Con el primer negocio me enriquezco.
Casi siempre las personas piensan que en poco tiempo sus problemas
económicos desaparezcan y cuando se dan cuentan que no es así se frustran.
Lo que se debe saber es que al principio de las oportunidades no generara una gran
satisfacción económica pero si en el conocimiento y en la creación de muchos mas
oportunidades es así como llegan ha estar en la cima empresarial.
Mito 9. La mayoría de los negocios fallan rápidamente.
Se sabe que la mayoría de las persona no se meten en el mundo empresarial porque
se tiende mucho a fracasar en menos de 5 años.
La verdad es que ningún negocio esta 100% seguro pero siempre habrán empresarios
exitosos que tuvieron errores.
Indudablemente hay una manera de no fallar: nunca intentar. Este principio también
garantiza que nunca se logrará el éxito. Es mejor equivocarse por intentar que morir
virgen empresarialmente.
Mito 10. Solo los experimentados pueden ser empresarios.
Munchas personas siguen creyendo que solo las experimentadas, las de mas edad
y distinción económica pueden ser empresarios, pues están equivocadas ya que
cualquier persona sea estudiada o no estudiada, se joven o viejo puede estar creando
una empresa en un buen camino, un ejemplo de esto es bill Gates que con tan solo 19
años comenzó con su industria que ahora es una de las mas poderosas del mundo.
Mito 11. La situación del país no permite crear empresas.
Ya sea por la situación económica, social, cultural del país se dice que por estos
problemas no se pueden desarrollar bien las empresas, pero en los últimos 40 años en
Latinoamérica se ha hecho un movimiento gigantesco de trabajo lo que ha evitado el
hundimiento económico.
Lo que no se entiende es que la socio-económico no daña la economía al revés para
arreglar eso necesitamos mas empresas.
Mito 12. Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnología
avanzada.
Esto es mentira ya que la mayoría de las empresas competitivas se crearon con la
tecnología conocida y convencional, se sabe que cuando las empresas están en un
desarrollo avanzado utilizan el tipo de tecnología avanzada.
Mito 13. Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario.
Se llego a pensar que para ser algún oficio en este caso de empresario se necesitaba
ser estudiado y tener un titulo, sin embargo el éxito de la persona depende del tipo de
cargo y tamaño en la empresa que ocupa, Hay que entender que las profesiones son
un medio de desarrollo personal y no un fin en sí mismo, y por tanto, lo importante no
es el ejercicio de una profesión u otra, sino la contribución que al desarrollo económico
y social brinda el profesional.
Mito 14. El empleo es seguro, los negocios no lo son.
Esto ha atraído el miedo de los empleados de perder el puesto y algo estable lo que
no fomenta las ideas de innovación y creación de nuevas ideas.
En los últimos años como en los que están en caminos, nunca se sabe si un
trabajo durara para toda la vida pues muy frecuentemente hay restructuración en
las empresas.
Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en las
empresas. A corto plazo es más arriesgado el mundo empresarial; a largo plazo es
más arriesgado el empleo. Por tanto, este mito hay que cuantificarlo adecuadamente
y no darlo por válido sin analizar las consecuencias
Mito 15. Mi profesión no es para formar empresas.
La autosuficiencia lleva a la persona en solo enfocarse en ocupar cargos y empleos,
se les ha mirado con una mirada muy estrecha ya que ellos puedan tener muchos
caminos, y identificando entre ellos el que mas les satisfasca.
En toda profesión se pueden crear empresas, lo que se debe tener en cuenta es la
clase de empleados que se debe tener, como por ejemplo: que tengan un empleo
creativo.
Mito 1. Los empresarios no analizan
Esta concepción es muy generalizada ya que hay emprendedores que creen que
pueden lograr el éxito sin ningún estudio, solo con aprendizaje que ellos sepan.
Pero lo que es verdad es que los mejores empresarios siempre analizan y procesan
en todos los ángulos las oportunidades que tengan.
El software mental es un procedimiento que deberían llevar todos los empresarios
ya que hay gente que analiza y analiza y nunca toma la decisión, es esto a lo que
conlleva que todo empresario con pensamiento formal o informal tiene la capacidad
para saber si la oportunidad que se le esta dando lo puede sacar adelante
Mito 2. Los empresarios nacen, no se hacen.
Esta frase ha sido utilizada para casi todos los campos de la vida y en todos los casos
se ha demostrada errada.
Se sabe que casi siempre que sale un empresario no tuvo raíces en su familia con su
mismo trabajo.
Para ser empresario se necesita unas características que so aprendidas, el
empresario se forja de su aprendizaje y conocimiento educativos. Pero no solo esto se
necesita también se necesita salud, energía, bien estar, y otras cosas como las actitud
y el emprendimiento
Mito 3. El empresario clásico o puro.
Existe la creencia que solo se es empresario si se tiene una alta inversión o si tiene
una alta tecnología, esto no es verdad ya que para ser empresario no se necesita un
perfil específico sino perspectiva empresarial.
Así mismo también no se solo se puede pensar que es un empresario quien con
frecuencia empiezan una empresa, pues, parte de ser empresario es la estabilidad,
crecimiento y supervivencia de la empresa.
Mito 4. Todo lo que se necesita es dinero.
Una de las habilidades del empresario es identificar y conseguir recursos. Otro
aspecto que se ha encontrado es que casi todo el que empieza una empresa es con
dinero personal o de amigos o de la familia y por la abundancia del dinero al comienzo
se pueden cometer malas decisiones que lo conllevan a la pérdida económica.
Existen muchas formas de hacer un proyecto y la tarea del empresario es identificar la
forma que es funcional para su nivel de recursos.
Mito 5. El empresario es falto de preparación.
Este concepto se escucha que muchos de los empresarios exitosos que comenzaron
entre 1950 no terminaron el bachillerato y los de 1990 ni siquiera la primaria, pero
esto se debe a que en ese tiempo en Latinoamérica era muy mínima el numero
de personas que terminaban el colegio y también era muy escaso el trabajo.
Las condicione por el contrario en Europa, todos los empresarios de 1980 eran
universitarios.
Pero ahora Latinoamérica cada vez hay mas empresarios estudiados, ahora el
empresario no es como una avestruz, ahora saben sus pros y sus contras, todo a lo
que
refiere el negocio, y ahora el empresario del futuro debe ser mucho mas
formal y mucho mas estudiado.
Mito 6. Los empresarios son los fracasados.
La gran mayora de las personas tienden a ser despedidas, por malas o por mal
preparados, pero lo que se refiere a esto es que no emplearon bien su forma en la que
u aprendizaje debió evolucionar.
Por otro lado se sabe que en la sociedad a personas brillantes y mediocres e todo
factor, pero la persona que tiempo una empresa recién comenzada se cree fracasada
pero no lo es ya que sirve mas a la sociedad que la perdona que se pensione en la
juventud.
Mito 7. Todo lo que se necesita es suerte.
Este es el escudo de los que no son empresarios, ya que el empresario no tiene surte
sino conocimiento de donde, como, y a que hora hacer un movimiento empresarial,
Es decir para estar en el lugar indicado se necesita espíritu empresarial y no suerte.
Mito 8. Con el primer negocio me enriquezco.
Casi siempre las personas piensan que en poco tiempo sus problemas
económicos desaparezcan y cuando se dan cuentan que no es así se frustran.
Lo que se debe saber es que al principio de las oportunidades no generara una gran
satisfacción económica pero si en el conocimiento y en la creación de muchos mas
oportunidades es así como llegan ha estar en la cima empresarial.
Mito 9. La mayoría de los negocios fallan rápidamente.
Se sabe que la mayoría de las persona no se meten en el mundo empresarial porque
se tiende mucho a fracasar en menos de 5 años.
La verdad es que ningún negocio esta 100% seguro pero siempre habrán empresarios
exitosos que tuvieron errores.
Indudablemente hay una manera de no fallar: nunca intentar. Este principio también
garantiza que nunca se logrará el éxito. Es mejor equivocarse por intentar que morir
virgen empresarialmente.
Mito 10. Solo los experimentados pueden ser empresarios.
Munchas personas siguen creyendo que solo las experimentadas, las de mas edad
y distinción económica pueden ser empresarios, pues están equivocadas ya que
cualquier persona sea estudiada o no estudiada, se joven o viejo puede estar creando
una empresa en un buen camino, un ejemplo de esto es bill Gates que con tan solo 19
años comenzó con su industria que ahora es una de las mas poderosas del mundo.
Mito 11. La situación del país no permite crear empresas.
Ya sea por la situación económica, social, cultural del país se dice que por estos
problemas no se pueden desarrollar bien las empresas, pero en los últimos 40 años en
Latinoamérica se ha hecho un movimiento gigantesco de trabajo lo que ha evitado el
hundimiento económico.
Lo que no se entiende es que la socio-económico no daña la economía al revés para
arreglar eso necesitamos mas empresas.
Mito 12. Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnología
avanzada.
Esto es mentira ya que la mayoría de las empresas competitivas se crearon con la
tecnología conocida y convencional, se sabe que cuando las empresas están en un
desarrollo avanzado utilizan el tipo de tecnología avanzada.
Mito 13. Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario.
Se llego a pensar que para ser algún oficio en este caso de empresario se necesitaba
ser estudiado y tener un titulo, sin embargo el éxito de la persona depende del tipo de
cargo y tamaño en la empresa que ocupa, Hay que entender que las profesiones son
un medio de desarrollo personal y no un fin en sí mismo, y por tanto, lo importante no
es el ejercicio de una profesión u otra, sino la contribución que al desarrollo económico
y social brinda el profesional.
Mito 14. El empleo es seguro, los negocios no lo son.
Esto ha atraído el miedo de los empleados de perder el puesto y algo estable lo que
no fomenta las ideas de innovación y creación de nuevas ideas.
En los últimos años como en los que están en caminos, nunca se sabe si un
trabajo durara para toda la vida pues muy frecuentemente hay restructuración en
las empresas.
Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en las
empresas. A corto plazo es más arriesgado el mundo empresarial; a largo plazo es
más arriesgado el empleo. Por tanto, este mito hay que cuantificarlo adecuadamente
y no darlo por válido sin analizar las consecuencias
Mito 15. Mi profesión no es para formar empresas.
La autosuficiencia lleva a la persona en solo enfocarse en ocupar cargos y empleos,
se les ha mirado con una mirada muy estrecha ya que ellos puedan tener muchos
caminos, y identificando entre ellos el que mas les satisfasca.
En toda profesión se pueden crear empresas, lo que se debe tener en cuenta es la
clase de empleados que se debe tener, como por ejemplo: que tengan un empleo
creativo.
901 15 guia
M ATRI Z DOFA
1 . Que es una matriz DOFA?
La matriz dofa es una herramienta que le ayudara a saber debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas tiene su negocio.
Sistema. En otras palabras, por ejemplo la posibilidad de superar una
debilidad que impide el logro del propósito, solo se la dará la existencia de
fortalezas y oportunidades que lo permitan. El instrumento también permite
la identificación de acciones que potencien entre sí a los factores positivos.
2 . En un cuadro comparativo explique las estrategias FO, DO, FA y DA
FO
FA
DO
DA
Pretender superar
las debilidades
personales o
internas con
oportunidades
internas
Utilizar fuerzas
internas de la
empresa para
aprovechar las
ventajas de las
oportunidades
externas
Aprovechar las
fortalezas internas
para evadir
las diferentes
amenazas
externas
Son estrategias
que pretenden
superar las
debilidades
internas y evitar
las amenazas del
entorno
3 . Cual es problemas se presentan al momento de hacer una matriz DOFA?
Que la presentación de este documento plantea unos aspectos generales y no
nos a la accesibilidad q requiere un análisis y una conclusión análisis para una
empresa
4 . Que es el análisis DOFA?
El Análisis, también conocido como Matriz ó Análisis "DOFA" o también
llamado en algunos países "FODA" es la metodología de estudio de la
situación competitiva de una empresa en su mercado (situación externa) y de
las características internas (situación interna) de la misma, el cual sirve para
determinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
5 . Como se prepara una matriz DOFA?
A través de un análisis de mercado
6 . Hacer un ejemplo de matriz DOFA, utilizando el cuadro que se adjuntan al
correo para que los puedan guiarse en la elaboración del ejemplo.
NEGOCI O SOBRE HABI LI TACI ON DE CREDI TOS
FORTALEZAS
-compromisos,
lealtad en la
introducción
-Plantel
laboral, muy
preparada
para todo
tipo de
circunstancias.
-Dotación muy
moderna y
satisfactoria en
la empresa.
-Estrechas
y cordiales
relaciones
comerciales
con entidades
de créditos y
bancos.
-capacidad
operativa y
funcional para
poder generar
confianza
nacional.
OPORTUNIDADES
-Tendencia
histórica y
democrática de
toma de créditos a
nivel nacional.
-Desarrollo de
nuevas técnicas de
créditos.
-Disponibilidad
de programas de
capacitación y
actualización para
el mejor uso del
dinero.
DEBILIDADES
-Desestabilidad
social al
reordenamiento
que exige el
proceso de
remodelación.
- Problemas
políticos y
sociales con
empresas,
personas o
entidades en
demora de
pagos.
-arraigo cultural
al pedido de
prestamos
por faltas de
recursos.
AMENAZAS
-desestabilidad
financiera
-Ambiente
político que
critica la
capacidad
efectiva de
servicio del
negocio
-Problemas
con entidades
por leyes
desfavorecentes.
1 . Que es una matriz DOFA?
La matriz dofa es una herramienta que le ayudara a saber debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas tiene su negocio.
Sistema. En otras palabras, por ejemplo la posibilidad de superar una
debilidad que impide el logro del propósito, solo se la dará la existencia de
fortalezas y oportunidades que lo permitan. El instrumento también permite
la identificación de acciones que potencien entre sí a los factores positivos.
2 . En un cuadro comparativo explique las estrategias FO, DO, FA y DA
FO
FA
DO
DA
Pretender superar
las debilidades
personales o
internas con
oportunidades
internas
Utilizar fuerzas
internas de la
empresa para
aprovechar las
ventajas de las
oportunidades
externas
Aprovechar las
fortalezas internas
para evadir
las diferentes
amenazas
externas
Son estrategias
que pretenden
superar las
debilidades
internas y evitar
las amenazas del
entorno
3 . Cual es problemas se presentan al momento de hacer una matriz DOFA?
Que la presentación de este documento plantea unos aspectos generales y no
nos a la accesibilidad q requiere un análisis y una conclusión análisis para una
empresa
4 . Que es el análisis DOFA?
El Análisis, también conocido como Matriz ó Análisis "DOFA" o también
llamado en algunos países "FODA" es la metodología de estudio de la
situación competitiva de una empresa en su mercado (situación externa) y de
las características internas (situación interna) de la misma, el cual sirve para
determinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
5 . Como se prepara una matriz DOFA?
A través de un análisis de mercado
6 . Hacer un ejemplo de matriz DOFA, utilizando el cuadro que se adjuntan al
correo para que los puedan guiarse en la elaboración del ejemplo.
NEGOCI O SOBRE HABI LI TACI ON DE CREDI TOS
FORTALEZAS
-compromisos,
lealtad en la
introducción
-Plantel
laboral, muy
preparada
para todo
tipo de
circunstancias.
-Dotación muy
moderna y
satisfactoria en
la empresa.
-Estrechas
y cordiales
relaciones
comerciales
con entidades
de créditos y
bancos.
-capacidad
operativa y
funcional para
poder generar
confianza
nacional.
OPORTUNIDADES
-Tendencia
histórica y
democrática de
toma de créditos a
nivel nacional.
-Desarrollo de
nuevas técnicas de
créditos.
-Disponibilidad
de programas de
capacitación y
actualización para
el mejor uso del
dinero.
DEBILIDADES
-Desestabilidad
social al
reordenamiento
que exige el
proceso de
remodelación.
- Problemas
políticos y
sociales con
empresas,
personas o
entidades en
demora de
pagos.
-arraigo cultural
al pedido de
prestamos
por faltas de
recursos.
AMENAZAS
-desestabilidad
financiera
-Ambiente
político que
critica la
capacidad
efectiva de
servicio del
negocio
-Problemas
con entidades
por leyes
desfavorecentes.
matriz DOFA
Análisis de matriz DOFA
La matriz DOFA (conocido por algunos como FODA, y SWOT en inglés) es una
herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase
de situaciones en negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Los encabezados de la matriz proveen un
buen marco de referencia para revisar la estrategia, posición y dirección de una
empresa, propuesta de negocios, o idea.
Completar la matriz es sencillo, y resulta apropiada para talleres y reuniones
de tormenta de ideas. Puede ser utilizada para planificación de la empresa,
planificación estratégica, evaluación de competidores, marketing, desarrollo de
negocios o productos, y reportes de investigación. La elaboración de una matriz
DOFA puede ser de utilidad en juegos de formación de equipos.
El análisis DOFA puede ser utilizado en conjunto con la matriz PEST (discutida
más abajo), que mide el mercado y el potencial de una empresa según factores
externos, específicamente Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos. Es
recomendable realizar el análisis PEST antes del DOFA. El primero mide el mercado,
el segundo, una unidad de negocio, propuesta o idea.
El análisis DOFA es una evaluación subjetiva de datos organizados en el formato
DOFA, que los coloca en un orden lógico que ayuda a comprender, presentar,
discutir y tomar decisiones. Puede ser utilizado en cualquier tipo de toma de
decisiones, ya que la plantilla estimula a pensar pro-activamente, en lugar de las
comunes reacciones instintivas.
Algunos ejemplos de uso para el análisis DOFA:
•
Una empres (su posición en el mercado, viabilidad comercial, etc.)
•
Un método de distribución de ventas
•
Un producto o marca
•
Una idea de negocios
•
Una opción estratégico, como entrar en un nuevo mercado o lanzar un
nuevo producto
•
Una oportunidad para realizar una adquisición
•
Evaluar un cambio de proveedor
•
Una potencial sociedad
•
Decidir la tercerización (outsourcing) de un servicio, actividad o recurso
•
Analizar una oportunidad de inversión
Las cuatro dimensiones son una extensión de los encabezados sencillos de Pro y
Contra.
La plantilla del análisis DOFA es generalmente presentada como una matriz de
cuatro secciones, una para cada uno de los elementos: Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas. El ejemplo de abajo incluye preguntas de ejemplo, cuyas
respuestas deben ser insertadas en la sección correspondiente. Las preguntas son
sólo ejemplos, o puntos de discusión, que pueden ser obviamente modificados
según el tema del análisis. Note que muchas de las preguntas son también puntos
de discusión para otras secciones – utilícelas de la forma como le resulten más
útiles, o cree las suyas propias.
Es importante identificar y describir claramente el tema analizado mediante
DOFA, de forma que las personas que participen entiendan el propósito y sus
implicaciones.
Plantilla de análisis DOFA
Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)
fortalezas
•
¿Ventajas de la propuesta?
•
¿Capacidades?
•
¿Ventajas competitivas?
•
¿PUV's (propuesta única de vetas)?
•
¿Recursos, activos, gente?
•
¿Experiencia, conocimiento, datos?
•
¿Reservas financieras, retorno
probable?
•
¿Marketing – alcance, distribución?
•
¿Aspectos innovadores?
•
¿Ubicación geográfica?
•
¿Precio, valor, calidad?
•
¿Acreditaciones, calificaciones,
certificaciones?
debilidades
•
¿Desventajas de la propuesta?
•
¿Brechas en la capacidad?
•
¿Falta de fuerza competitiva?
•
¿Reputación, presencia y alcance?
•
¿Aspectos Financieros?
•
¿Vulnerabilidades propias conocidas?
•
¿Escala de tiempo, fechas tope y
presiones?
•
¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?
•
¿Continuidad, robustez de la cadena de
suministros?
•
¿Efectos sobre las actividades
principales, distracción?
•
¿Confiabilidad de los datos,
predictibilidad del plan?
•
¿Procesos, sistemas, TI,
comunicaciones?
¿Cultural, actitudinal, de
comportamiento?
•
•
•
¿Motivación, compromiso, liderazgo?
¿Acreditación, etc.?
•
¿Procesos y sistemas, etc.?
•
¿Cobertura gerencial, sucesión?
•
¿Cobertura gerencial, sucesión?
oportunidades
•
¿Desarrollos del mercado?
•
¿Vulnerabilidades de los competidores?
•
¿Tendencias de la industria o de estilo
de vida?
•
¿Desarrollos tecnológicos e
innovaciones?
•
¿Influencias globales?
•
¿Nuevos mercados, verticales,
horizontales?
•
¿Mercados objetivo nicho?
•
¿Geografía, exportación, importación?
•
¿Nuevas propuestas únicas de venta?
•
¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos,
etc.?
•
¿Desarrollo de negocios o de
productos?
•
¿Información e investigación?
•
¿Sociedades, agencias, distribución?
•
¿Volúmenes, producción, economías?
•
¿Influencias estacionales, del clima, o
de la moda?
amenazas
•
¿Efectos políticos?
•
¿Efectos legislativos?
•
¿Efectos ambientales?
•
¿Desarrollos de TI?
•
¿Intenciones de los competidores?
•
¿Demanda del mercado?
•
¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?
•
¿Contratos y alianzas vitales?
•
¿Mantener las capacidades internas?
•
¿Obstáculos enfrentados?
•
¿Debilidades no superables?
•
¿Pérdida de personal clave?
•
¿Respaldo financiero sostenible?
•
¿Economía – local o extranjera?
•
¿Influencias estacionales, del clima, o
de la moda?
ACTIVIDAD.
Según las bases que anteriormente les ofrece el documento realizar un análisis
DOFA en la siguiente plantilla, con las preguntas que les dan en las cuadro
dimensiones del cuadro anterior.
El tema o ejemplo para realizar la actividad es:
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DISTRIBUIDORA PROPIA PARA
ACCEDER A SECTORES DE CLIENTES FINALES QUE NO ESTÁN SIENDO
DESARROLLADOS.
Muchachos contestar una a una las preguntas que en las cuatro dimensiones
que aparecen en el cuadro, pueden usar la ayuda de los TICS.
Plantilla de análisis DOFA
Tema del análisis: CREACIÓN DE UNA EMPRESA DISTRIBUIDORA PROPIA
PARA ACCEDER A SECTORES DE CLIENTES FINALES QUE NO ESTÁN
SIENDO DESARROLLADOS.
fortalezas
Hacer llegar a las personas el
producto ofrecido
Tiene la capacidad de distribuir
cualquier producto a todo el país
que tengan ciudades comerciales
Hacer llegar el producto al cliente
donde este
Mi producto tiene más durabilidad
y calidad.
Tenemos sucursales, empleados
y maquinaria efectiva en todo las
capitales
Estudio de mercados sobre la
mercancía pedidas
La empresa tiene un capital durable
y estable para el trayecto de la vida
comercial de la empresa
El producto tiene un marketing de
muy alta calidad
Hacer llegar el producto a donde
este el cliente
•
•
debilidades
Muy poca introducción en zonas
alejadas de la sociedad.
(Selvas, pueblos lejanos, etc.)
Buena distribución motora
La otras empresas tienen mejores
planes de trabajo
La empresa tiene una muy
buena reputación pero no por su
efectividad.
La empresa no tiene capital
económico para sus empleados
Vulnerabilidad a demandas.
En la empresa tiene una ley de
efectividad de entrega inmediata bajo
presión de 2 días.
La empresa tiene una proporción
muy alta de efectivo en la empresa,
en vez de crédito.
La empresa siempre tiene suministro
pero solo en proporciones de peligro.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Todas las sedes están en el centros
de las ciudades más comerciantes
El precio tiene un valor muy
accesible para todos los estratos,
además de una alta calidad.
La empresa tiene todos los
reconocimientos y requerimientos
para la distribución del producto
La empresa tiene un sistema de
distribución por todas las partes de
la ciudad(del sur hacia el norte)
Todos los empleados tiene una
actitud muy responsable y eficaz
La empresa tiene gerentes de
estudio e inteligencia épica siempre
buscando el mejor beneficio para la
empresa
•
•
La empresa tiene que trabajar
mucho lo cual provoca cansancio y
distracción
La empresa no tiene un plan de
trabajo
La empresa opuesta tiene primas
extras si alcanzan topes de
mercancías vendidas, mientras que
nosotros no.
La empresa no tiene mucho capital
para acreditaciones.
La empresa tiene un pobre proceso
de procesos y sistemas actuales.
La empresa tiene muchos gerentes
pero no un gerente que maneje todo
Puede haber una amenaza la cual
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
oportunidades
El desarrollo de mercado esta
mejorando mucho en Colombia por
el aumento de la relación comercial
en el exterior
•
amenazas
La competencia tiene una cadena de
abogados que nos pueden ganar en
políticas de producción y distribución
La demás empresas podrían tener
leyes mas constructivas para poder
competir con nosotros
Se entiende que toda empresa de
producción tienen consecuencias
ambientales los cuales podrían traer
consecuencias para la empresa
Esta la consecuencia de que las
demás empresas siempre están
renovando para poder superarnos y
superarse ellos mismos
Los competidores siempre buscaran
la manera de hacer tropezar y
empeorar la empresa
La demanda de mercados pueda que
exija algo que nosotros no podamos
ofrecerles y poder perder clientela
Hay la posibilidad que la
competencia se adelanten mas que
nosotros en maquinas y demás cosas
tecnológicas
Cada año los contratos con las
entidades asociadas y esta la
amenaza que se acaben estos y con
•
•
Se podrá aprender de los errores
de los competidores para poder
vulnerarlos en algún sistema
económico eficaz
•
•
•
Nuestro producto siempre se acopla
a cualquier cambio en la industria o
en la sociedad
•
•
Tendencias a mejorar siempre las
maquinas y demás dispositivos
tecnológicos
•
•
La empresa tiende a aprovechar las
oportunidades de comercio en el
exterior
•
•
Nuestra empresa siempre busca
mercados horizontales
•
•
El único objetivo de la empresa es
el éxito
Como se sabe se necesitan papeles
legales para har exportación, pero
cuando se tenga la oportunidad
se sacaran y se hará, mientras que
la importación siempre esta en
funcionamiento
•
•
estos las posibilidades de mercados
La empresa siempre se encarga
en tratar de mejorar las relaciones
internas de la empres
Cada vez que la empresa enfrenta
retos tiende a quedar un hueco
económico en el cual se pueden
presentar problemas
Como toda empresa hay dificultades
que no siempre se puedan solucionar
inmediatamente, para hacer esto
toca pasar por un proceso largo y
complicado
En la perdida de empleados siempre
quedan huecos en la empresa
importantes para administración
comercial de la empresa lo que le da
oportunidad a la competencia
Cuando hay huecos económicos hay
problemas en el sentido económico
lo que le da oportunidad a la
competencia
Pueda que en los negocios
extranjeros puede haber un
porcentaje muy pequeño de que
hayas perdidas y demás
Pueda que las demás empresas
puedan mejorar el aspecto de la
moda y demás lo que nos perjudica a
nosotros por el sentido de atracción y
ventas
•
•
•
La empresa maneja escalas de
archivos de productos comercial,
como al por mayor
L empresa maneja sistemas
sorpresivos tanto en el interior
como en el exterior de la empresa
Cada plazo se muestra un cambio
en el producto y en el sistema
En la empresa se tienen
administradores que siempre están
haciendo análisis de mercados que
hacen mas eficaz la empresa
La empresa tiene una agencia
que las demás no tienen, la cual
sirve para saber mucho mas sobre
los mercados de inspección del
producto
La empresa siempre tiene un stadar
de producción desacuerdo con el
capital de ganancia
Nuestro producto siempre
busca lo que esta de moda para
implementarlo y tenerlo en los
estándares de lo mejor
La matriz DOFA (conocido por algunos como FODA, y SWOT en inglés) es una
herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase
de situaciones en negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Los encabezados de la matriz proveen un
buen marco de referencia para revisar la estrategia, posición y dirección de una
empresa, propuesta de negocios, o idea.
Completar la matriz es sencillo, y resulta apropiada para talleres y reuniones
de tormenta de ideas. Puede ser utilizada para planificación de la empresa,
planificación estratégica, evaluación de competidores, marketing, desarrollo de
negocios o productos, y reportes de investigación. La elaboración de una matriz
DOFA puede ser de utilidad en juegos de formación de equipos.
El análisis DOFA puede ser utilizado en conjunto con la matriz PEST (discutida
más abajo), que mide el mercado y el potencial de una empresa según factores
externos, específicamente Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos. Es
recomendable realizar el análisis PEST antes del DOFA. El primero mide el mercado,
el segundo, una unidad de negocio, propuesta o idea.
El análisis DOFA es una evaluación subjetiva de datos organizados en el formato
DOFA, que los coloca en un orden lógico que ayuda a comprender, presentar,
discutir y tomar decisiones. Puede ser utilizado en cualquier tipo de toma de
decisiones, ya que la plantilla estimula a pensar pro-activamente, en lugar de las
comunes reacciones instintivas.
Algunos ejemplos de uso para el análisis DOFA:
•
Una empres (su posición en el mercado, viabilidad comercial, etc.)
•
Un método de distribución de ventas
•
Un producto o marca
•
Una idea de negocios
•
Una opción estratégico, como entrar en un nuevo mercado o lanzar un
nuevo producto
•
Una oportunidad para realizar una adquisición
•
Evaluar un cambio de proveedor
•
Una potencial sociedad
•
Decidir la tercerización (outsourcing) de un servicio, actividad o recurso
•
Analizar una oportunidad de inversión
Las cuatro dimensiones son una extensión de los encabezados sencillos de Pro y
Contra.
La plantilla del análisis DOFA es generalmente presentada como una matriz de
cuatro secciones, una para cada uno de los elementos: Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas. El ejemplo de abajo incluye preguntas de ejemplo, cuyas
respuestas deben ser insertadas en la sección correspondiente. Las preguntas son
sólo ejemplos, o puntos de discusión, que pueden ser obviamente modificados
según el tema del análisis. Note que muchas de las preguntas son también puntos
de discusión para otras secciones – utilícelas de la forma como le resulten más
útiles, o cree las suyas propias.
Es importante identificar y describir claramente el tema analizado mediante
DOFA, de forma que las personas que participen entiendan el propósito y sus
implicaciones.
Plantilla de análisis DOFA
Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)
fortalezas
•
¿Ventajas de la propuesta?
•
¿Capacidades?
•
¿Ventajas competitivas?
•
¿PUV's (propuesta única de vetas)?
•
¿Recursos, activos, gente?
•
¿Experiencia, conocimiento, datos?
•
¿Reservas financieras, retorno
probable?
•
¿Marketing – alcance, distribución?
•
¿Aspectos innovadores?
•
¿Ubicación geográfica?
•
¿Precio, valor, calidad?
•
¿Acreditaciones, calificaciones,
certificaciones?
debilidades
•
¿Desventajas de la propuesta?
•
¿Brechas en la capacidad?
•
¿Falta de fuerza competitiva?
•
¿Reputación, presencia y alcance?
•
¿Aspectos Financieros?
•
¿Vulnerabilidades propias conocidas?
•
¿Escala de tiempo, fechas tope y
presiones?
•
¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?
•
¿Continuidad, robustez de la cadena de
suministros?
•
¿Efectos sobre las actividades
principales, distracción?
•
¿Confiabilidad de los datos,
predictibilidad del plan?
•
¿Procesos, sistemas, TI,
comunicaciones?
¿Cultural, actitudinal, de
comportamiento?
•
•
•
¿Motivación, compromiso, liderazgo?
¿Acreditación, etc.?
•
¿Procesos y sistemas, etc.?
•
¿Cobertura gerencial, sucesión?
•
¿Cobertura gerencial, sucesión?
oportunidades
•
¿Desarrollos del mercado?
•
¿Vulnerabilidades de los competidores?
•
¿Tendencias de la industria o de estilo
de vida?
•
¿Desarrollos tecnológicos e
innovaciones?
•
¿Influencias globales?
•
¿Nuevos mercados, verticales,
horizontales?
•
¿Mercados objetivo nicho?
•
¿Geografía, exportación, importación?
•
¿Nuevas propuestas únicas de venta?
•
¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos,
etc.?
•
¿Desarrollo de negocios o de
productos?
•
¿Información e investigación?
•
¿Sociedades, agencias, distribución?
•
¿Volúmenes, producción, economías?
•
¿Influencias estacionales, del clima, o
de la moda?
amenazas
•
¿Efectos políticos?
•
¿Efectos legislativos?
•
¿Efectos ambientales?
•
¿Desarrollos de TI?
•
¿Intenciones de los competidores?
•
¿Demanda del mercado?
•
¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?
•
¿Contratos y alianzas vitales?
•
¿Mantener las capacidades internas?
•
¿Obstáculos enfrentados?
•
¿Debilidades no superables?
•
¿Pérdida de personal clave?
•
¿Respaldo financiero sostenible?
•
¿Economía – local o extranjera?
•
¿Influencias estacionales, del clima, o
de la moda?
ACTIVIDAD.
Según las bases que anteriormente les ofrece el documento realizar un análisis
DOFA en la siguiente plantilla, con las preguntas que les dan en las cuadro
dimensiones del cuadro anterior.
El tema o ejemplo para realizar la actividad es:
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DISTRIBUIDORA PROPIA PARA
ACCEDER A SECTORES DE CLIENTES FINALES QUE NO ESTÁN SIENDO
DESARROLLADOS.
Muchachos contestar una a una las preguntas que en las cuatro dimensiones
que aparecen en el cuadro, pueden usar la ayuda de los TICS.
Plantilla de análisis DOFA
Tema del análisis: CREACIÓN DE UNA EMPRESA DISTRIBUIDORA PROPIA
PARA ACCEDER A SECTORES DE CLIENTES FINALES QUE NO ESTÁN
SIENDO DESARROLLADOS.
fortalezas
Hacer llegar a las personas el
producto ofrecido
Tiene la capacidad de distribuir
cualquier producto a todo el país
que tengan ciudades comerciales
Hacer llegar el producto al cliente
donde este
Mi producto tiene más durabilidad
y calidad.
Tenemos sucursales, empleados
y maquinaria efectiva en todo las
capitales
Estudio de mercados sobre la
mercancía pedidas
La empresa tiene un capital durable
y estable para el trayecto de la vida
comercial de la empresa
El producto tiene un marketing de
muy alta calidad
Hacer llegar el producto a donde
este el cliente
•
•
debilidades
Muy poca introducción en zonas
alejadas de la sociedad.
(Selvas, pueblos lejanos, etc.)
Buena distribución motora
La otras empresas tienen mejores
planes de trabajo
La empresa tiene una muy
buena reputación pero no por su
efectividad.
La empresa no tiene capital
económico para sus empleados
Vulnerabilidad a demandas.
En la empresa tiene una ley de
efectividad de entrega inmediata bajo
presión de 2 días.
La empresa tiene una proporción
muy alta de efectivo en la empresa,
en vez de crédito.
La empresa siempre tiene suministro
pero solo en proporciones de peligro.
•
•
•
•
•
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•
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•
•
Todas las sedes están en el centros
de las ciudades más comerciantes
El precio tiene un valor muy
accesible para todos los estratos,
además de una alta calidad.
La empresa tiene todos los
reconocimientos y requerimientos
para la distribución del producto
La empresa tiene un sistema de
distribución por todas las partes de
la ciudad(del sur hacia el norte)
Todos los empleados tiene una
actitud muy responsable y eficaz
La empresa tiene gerentes de
estudio e inteligencia épica siempre
buscando el mejor beneficio para la
empresa
•
•
La empresa tiene que trabajar
mucho lo cual provoca cansancio y
distracción
La empresa no tiene un plan de
trabajo
La empresa opuesta tiene primas
extras si alcanzan topes de
mercancías vendidas, mientras que
nosotros no.
La empresa no tiene mucho capital
para acreditaciones.
La empresa tiene un pobre proceso
de procesos y sistemas actuales.
La empresa tiene muchos gerentes
pero no un gerente que maneje todo
Puede haber una amenaza la cual
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
oportunidades
El desarrollo de mercado esta
mejorando mucho en Colombia por
el aumento de la relación comercial
en el exterior
•
amenazas
La competencia tiene una cadena de
abogados que nos pueden ganar en
políticas de producción y distribución
La demás empresas podrían tener
leyes mas constructivas para poder
competir con nosotros
Se entiende que toda empresa de
producción tienen consecuencias
ambientales los cuales podrían traer
consecuencias para la empresa
Esta la consecuencia de que las
demás empresas siempre están
renovando para poder superarnos y
superarse ellos mismos
Los competidores siempre buscaran
la manera de hacer tropezar y
empeorar la empresa
La demanda de mercados pueda que
exija algo que nosotros no podamos
ofrecerles y poder perder clientela
Hay la posibilidad que la
competencia se adelanten mas que
nosotros en maquinas y demás cosas
tecnológicas
Cada año los contratos con las
entidades asociadas y esta la
amenaza que se acaben estos y con
•
•
Se podrá aprender de los errores
de los competidores para poder
vulnerarlos en algún sistema
económico eficaz
•
•
•
Nuestro producto siempre se acopla
a cualquier cambio en la industria o
en la sociedad
•
•
Tendencias a mejorar siempre las
maquinas y demás dispositivos
tecnológicos
•
•
La empresa tiende a aprovechar las
oportunidades de comercio en el
exterior
•
•
Nuestra empresa siempre busca
mercados horizontales
•
•
El único objetivo de la empresa es
el éxito
Como se sabe se necesitan papeles
legales para har exportación, pero
cuando se tenga la oportunidad
se sacaran y se hará, mientras que
la importación siempre esta en
funcionamiento
•
•
estos las posibilidades de mercados
La empresa siempre se encarga
en tratar de mejorar las relaciones
internas de la empres
Cada vez que la empresa enfrenta
retos tiende a quedar un hueco
económico en el cual se pueden
presentar problemas
Como toda empresa hay dificultades
que no siempre se puedan solucionar
inmediatamente, para hacer esto
toca pasar por un proceso largo y
complicado
En la perdida de empleados siempre
quedan huecos en la empresa
importantes para administración
comercial de la empresa lo que le da
oportunidad a la competencia
Cuando hay huecos económicos hay
problemas en el sentido económico
lo que le da oportunidad a la
competencia
Pueda que en los negocios
extranjeros puede haber un
porcentaje muy pequeño de que
hayas perdidas y demás
Pueda que las demás empresas
puedan mejorar el aspecto de la
moda y demás lo que nos perjudica a
nosotros por el sentido de atracción y
ventas
•
•
•
La empresa maneja escalas de
archivos de productos comercial,
como al por mayor
L empresa maneja sistemas
sorpresivos tanto en el interior
como en el exterior de la empresa
Cada plazo se muestra un cambio
en el producto y en el sistema
En la empresa se tienen
administradores que siempre están
haciendo análisis de mercados que
hacen mas eficaz la empresa
La empresa tiene una agencia
que las demás no tienen, la cual
sirve para saber mucho mas sobre
los mercados de inspección del
producto
La empresa siempre tiene un stadar
de producción desacuerdo con el
capital de ganancia
Nuestro producto siempre
busca lo que esta de moda para
implementarlo y tenerlo en los
estándares de lo mejor
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